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新京商的神话演绎(永年首富赵方奇)

双击自动滚屏      时间:2010-10-21 20:15:38  点击:9518

  核心提示:一个十几年前只有“几个人,七八条枪”的小型私营企业,十几年后的今天却神话般成长为拥有几家全资子公司(北京鑫方盛五金交电有限公司、天津鑫方盛五金交电有限公司、北京鑫方盛方兴商贸有限公司、上海锴盛实业有限公司、北京三奇嘉业房地产开发有限公司),十几家分公司(分布在北京各个区县),一家专业建材超市(北京鑫...
一个十几年前只有“几个人,七八条枪”的小型私营企业,十几年后的今天却神话般成长为拥有几家全资子公司(北京鑫方盛五金交电有限公司、天津鑫方盛五金交电有限公司、北京鑫方盛方兴商贸有限公司、上海锴盛实业有限公司、北京三奇嘉业房地产开发有限公司),十几家分公司(分布在北京各个区县),一家专业建材超市(北京鑫方盛环球贸易有限公司),集科、工、贸、物流、房地产开发等于一体的大型综合性集团企业。北京鑫方盛集团有限公司的发展堪称奇迹。   

“鑫方盛”的发展是一个“谜”,北京鑫方盛集团有限公司董事长赵方奇更是个“谜”。是什么让这个生于1968年、和众人一样普通的邯郸农民,白手起家,成为了北京市乃至全国五金机电行业知名的企业领袖?他的背后拥有着怎样动人的故事?  
     
2007年3月29日,北京鑫方盛集团有限公司董事长办公室,宽敞、明亮、典雅、大气。   

董事长办公桌背后的墙上,挂着一幅色彩绚烂的风景画。赵方奇方正的脸庞、开阔的眉宇,脸上带着祥和的微笑向记者分享了他的成功经历。 走近这位富有传奇色彩的“鑫方盛”当家人,让人领略到是他那气吞山河的大家风范,那虚怀若谷的和蔼可亲,他的睿智,他的思辩,他的才敏,让人愈发清晰地诠释出北京鑫方盛集团有限公司几何裂变式发展的成功密码。      

“百元债务”与“第一桶金”  

赵方奇是河北邯郸人氏,在他身上有着北方人的热情和直率,思维敏捷、办事风格雷厉风行的他,也总是于平和中挟带一股韧劲和刚性。早在1984年,年仅16岁的赵方奇为了满足自己早日独立的愿望,开始琢磨怎样让自己挣点钱,这样才能帮助家里减轻一些生活中的负担。   

和大多数初次打工的人一样,初次推销的缺乏经验,赵方奇经常重复四处奔波。“当时主要做的是标准件方面的业务,而那时中国开始了计划经济向市场经济的过渡,很多工矿企业对这方面的需求较大,我就去这些厂家一家一家拜访,同时还得去和形形色色的商家谈生意。”赵方奇总结说,“那时因为还小,刚开始做,一方面没有什么经验,碰到了很多钉子。另一方面,做销售日常的开销比较大,而且我又不愿意回家拿钱,所以前后也赔了几百元钱。”   

哪里跌倒了就要从哪里爬起来,伤心几天后,生性好强的赵方奇重新开始振作精神。他决定离乡做点“大生意”,辗转反复,1985年,他来到了山西大同,开始了他的经商之路。他选择了老本行——标准件经营。这期间他也面临了一些困难,没钱购买厂房、仓库,他便租借当地国有企业的门面经营。没钱采购产品,他就向厂商赊欠,就冲他的诚实稳重,厂家都愿意把产品先欠给他。“卖了再给钱,没事,咱信得过你”,多年后,想起在困境时朋友们的这段话,赵方奇仍很感慨:“做人、做事诚实一点,规矩一点有好处,它能使别人信得过你,任何时候都有人愿意帮你。”     

就这样,在经历了初次打工的失败后,痛定思痛的赵方奇在山西大同实现了他的第一桶金,赵方奇说,“第一桶金的得来就像做梦一样。我在山西才做了几个月就把亏了的钱重新赚了回来。其实标准件产品虽小,利润却很大。我敢于在那个时候进入山西,主要是得益于当时我对宏观经济形势的判断。那时候,大同的煤矿也很发达,很多工矿企业对这方面的需求也很大。另外,我们店面在零售之余,更多的是进行批发,这样一个月就可以挣到上千元钱。通过如此简易的“原始积累”, 17岁的赵方奇就这样成了当时全村第一个“未成年万元户”。   


赵方奇是幸运的,经商之初,先以标准件起家,并且赶上了改革开放的大好时机,实现了自身的第一桶金。但是,随着事业的不断发展,“年少胆大”的赵方奇就再也不满足仅在大同这个小地方进行类似标准件销售这样的“小打小闹”了。他决定开始了新一轮的创业历程。 

1989年,21岁的赵方奇带领家乡几个子弟来到了北京,落户在北京市丰台区。当年永年人以经营标准件闻名遐迩,永年人来北京销售标准件多数是靠租一个柜台或者租借一个小门面起家的,一个可供借鉴的是永年人更多依靠个体经营,店面众多,规模偏小,在五金销售林立的皇城根脚下,赵方奇能够复制自己在大同的成功吗? 

赵方奇一贯以聪明见长,以吃苦耐劳为荣,从上年在山西大同所积累的有限资金每天往返北京周围地区经营,当时个体五金是一种新兴产业,立足于北京,他也面临着残酷的竞争。赵方奇分析:“因为门槛低,北京的五金经营公司多如牛毛,经营的产品品种多样,相应的也带来了很多竞争,当时我的资金不多,人又年轻,很多人都不看好我在北京的发展,刚开始做的时候,我采取的是多品种经营,有好心人劝我,家乡生产标准件,只要把标准件卖好了就行了,你店里经营的品种太多了,既吃力又不讨好,弄不好就会竹篮打水一场空。但是,我还是相信自己的多元化经营思路,也坚信自己能够在京城成功。”就这样,赵方奇坚持了自己的理想和抱负,他在北门承包了一个门面,并挂靠在大地五金建筑公司下面经营,以家乡的标准件产品为依托,不断扩大经营品种,并逐渐建立了以标准件为基础的连锁经营发展模式。 

经过前期的积淀,1999年,赵方奇正式注册了北京鑫方盛五金交电有限公司,1999年也是鑫方盛公司发展的重要一个转折点,这年赵方奇用了一年的时间考察了北京及全国各地的五金机电市场,在对北京厂矿及建筑工地需求进行详细地分析总结后,赵方奇又到全国各地寻找适合公司经营销售的五金产品,并逐步扩充到总公司和各个分公司的销售体系中,以连锁店为发展形式,当年,鑫方盛的年销售额也增长到4、5千万,随后,赵方奇在北京花乡四合庄建立五十亩地物流中心,并逐渐在北京市设有十几个分公司,分布全市东南西北,年销售额达十几亿元以上。
市场经营与发展战略 

认识赵方奇的人都说他是一个非常有智慧有想法的人。他的“智”表现在两个方面:一是做市场经营;二是在对员工的培养与选择上。 

在市场销售渠道的建设过程中,赵方奇运用的战术是“由点成面、由面布线”,即强调品牌的推广。为此他在北京及周边城市设立了10多家分店,这10多个“点”布成了“鑫方盛”售前售后的“面”,而后各个“点”从企业形象、产品品质、服务理念直到包装宣传等细节向消费者渗透,满足消费者全方位的需求。 

身为董事长的赵方奇对每个分店的人员调度和运作情况也都了然于胸,他在营销流程、员工培训、售后服务等都安排得井井有条。对市场、对鑫方盛代理的产品赵方奇有着深刻的认识,赵方奇笑着说:“市场是最真实的反应。”“鑫方盛为他们提供的不仅仅是产品,而是连锁经营的一站式购物体验,一种愉悦身心的生活方式。”而市场反应也完美的诠释了赵方奇的这种理念。 

对于鑫方盛未来发展趋势,赵方奇很清醒,在他看来,公司在以前经营上的收获更多的是靠运气与机遇。而一个智慧的企业家应该考虑一个行业在“牛市”之后的前景,以及不要把鸡蛋都放在一个篮子里。“五金交电行业属于传统基础行业,与现代高科技产业相比关注率相对较低,为适应知识经济的发展和现代商业竞争,鑫方盛将逐步致力于实现传统行业和现代高科技产业的结合,以寻求更广阔的发展空间。”赵方奇表示,近几年来公司一直在关注并寻求新项目的开发,一方面寻找科技含量高并具有可持续发展的新项目,作为企业长期发展的一个产业来经营;同时也在寻找投资短、见效快的短期项目进行投资。投资方向将逐渐向高新技术、专利产品、冶金矿产、能源环保、新材料新产品、生物医药、五金建材、房地产开发等方向转移。 

事实上,在多元化的尝试中,赵方奇始终坚持着他自己设定的两个前提——资金与人才的双重保证。他的看法是:不发展、不壮大的企业最后会被市场所淘汰,所以,多元化是必须的。但同时,企业要做精做好又必须坚持以人为本,加大人才的培养力度。为了能引领企业的变革,加快企业未来的发展,赵方奇表示他对公司自身学习、自身提高的愿望日益迫切。“我们中层管理人员定期都要接受培训,我们也聘请各地专家为我们的不少高级管理人员讲解高级工商管理硕士(EMBA)的课程。” 

在鑫方盛总部办公室和配送部工作的员工,他们来鑫方盛工作时间最短的也有5年了,而且许多员工都是直接跟他从邯郸老家一起出来,没有接受过大学教育。赵方奇说:“学历不是衡量员工能力的唯一标准,只要在每一个岗位上做好本职工作都是优秀人才。” 采访时,一位跟随赵方奇已经4年的员工情不自禁地说:“我庆幸自己遇到这样的领导。他对待我们就像对待自己的孩子一样。他是一个才华横溢、精明强悍的企业老总。”    
鑫方盛的员工们也常说:“十多年了,鑫方盛的中高层员工几乎就没有一个离开过公司,鑫方盛天天都在成长。” 

正是因为鑫方盛人的万众一心、上下团结,才让鑫方盛从激烈的市场竞争中脱颖而出,成为北京五金连锁业的“领头羊”。赵方奇也告诉他的员工,鑫方盛就是你们的家,但因为你们是这个家的主人,所以你们的责任更大、担子更重。 

凭借经营企业的这两大法宝,鑫方盛立业十几年来,取得了令业内刮目相看的成绩。也让当初的质疑和讥讽变为欣赏和敬佩。2005年,“鑫方盛”的营业利润直线上升,并且在北京及周边城市天津开了多家分店……

作者:咕噜亚萍 录入:咕噜亚萍 来源:原创
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